Sales & Marketing Career Paths:
From Sales Executive to General Manager

สายงาน Sales & Marketing โรงแรม เป็นสายที่เน้น “รายได้ + กลยุทธ์” มีบทบาทสำคัญในการสร้างยอดขาย และสามารถเติบโตไปถึง General Manager ได้

🔹 Career Path (ลำดับตำแหน่ง)
1️⃣ Sales Executive / Sales Coordinator (0–2 ปี)
ตำแหน่งเริ่มต้น

หน้าที่:

หาลูกค้าใหม่ (Corporate / Agent / OTA)
ดูแลลูกค้าเก่า
เสนอราคา (Proposal / Quotation)
ทักษะ:

Communication
Negotiation
Presentation
สิ่งสำคัญ:

Lead Generation (หาลูกค้าใหม่)
Sales Call
Contract Rate
Corporate Client
2️⃣ Asst. Sales Manager / Sales Manager (2–4 ปี)
ผู้จัดการฝ่ายขาย

หน้าที่:

ดูแลทีม Sales
วางแผนยอดขาย
ปิดการขาย (Closing Deals)
ทักษะ:

Leadership
Sales Strategy
Relationship Management
สิ่งสำคัญ:

Sales Target
Account Management
Conversion Rate
3️⃣ Senior Sales Manager (3–6 ปี)
ผู้จัดการอาวุโส

หน้าที่:

ดู Key Accounts
วางแผนตลาดระยะยาว
วิเคราะห์ยอดขาย
ทักษะ:

Strategic Thinking
Data Analysis
Negotiation ขั้นสูง
สิ่งสำคัญ:

Key Account
Market Segment
Forecast
4️⃣ Director of Sales (5–8 ปี)
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย

หน้าที่:

กำหนดกลยุทธ์ขายทั้งหมด
ควบคุมรายได้จาก Sales
ดูทีม Sales ทั้งหมด
ทักษะ:

Revenue Strategy
Leadership
Business Development
สิ่งสำคัญ:

Revenue Generation
Sales Pipeline
Business Growth
5️⃣ Director of Sales & Marketing (6–10 ปี)
ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด

หน้าที่:

วางแผน Marketing + Branding
ดู Digital Marketing / OTA
วิเคราะห์ตลาด
ทักษะ:

Marketing Strategy
Branding
Digital Marketing
สิ่งสำคัญ:

SEO / SEM
Online Travel Agency (OTA)
Brand Positioning
6️⃣ EAM – Executive Assistant Manager (10–12 ปี)
ผู้ช่วยผู้จัดการทั่วไป

หน้าที่:

ดูแลหลายแผนก
สนับสนุน GM
ขับเคลื่อนกลยุทธ์
สิ่งสำคัญ:

Operations Oversight
Strategy Execution
Performance Review
7️⃣ Resident Manager (12–15 ปี)
ผู้จัดการประจำโรงแรม

หน้าที่:

ดูแลการดำเนินงานรายวัน
ควบคุมคุณภาพบริการ
แก้ไขปัญหาองค์กร
สิ่งสำคัญ:

Hotel Operations
Team Leadership
Quality Control
8️⃣ General Manager (15+ ปี)
ผู้บริหารสูงสุด

หน้าที่:

วางกลยุทธ์องค์กร
ดูแลรายได้และกำไร
บริหารทุกแผนก
สิ่งสำคัญ:

P&L (Profit & Loss)
Business Strategy
Executive Leadership
⭐ Success Tips
เข้าใจ “Revenue + Marketing”
พัฒนาทักษะการขาย + การเจรจา
เรียนรู้ Digital Marketing
🔹 จุดเด่นของสายงานนี้
รายได้สูง (Commission / Bonus)
เติบโตเร็ว
ได้ใช้ทักษะ Business + Marketing
🔹 เส้นทางอาชีพ
Sales Executive / Sale Coordinator
Asst Sale Manager / Sales Manager
Senior Sales Manager
Director of Sales
Director of Sales & Marketing
EAM
Resident Manager
General Manager


เรียบเรียงโดย: MD. HRC Consultant Co., Ltd.

Seeking hotel jobs in Thailand visit us. หางานโรงแรมทั่วไทย และสาระความรู้งานโรงแรม เข้าเว็บ thaihoteljob.com

#งาน Sales โรงแรม

#Hotel Sales Career Path

#Sales Executive Hotel

#งานการตลาดโรงแรม

#Hotel Marketing Jobs